> Resedinta de judet: Ploiesti
> Suprafata: 4.716 km2
> Populatia: 832.558 locuitori (2006)
> Numar salariati: 194.050 (august 2008)
> Rata somajului: 3,3% (august 2008)
> Castig salarial mediu brut:1.612 lei/persoana (august 2008)
Piata locala a
asigurarilor
> Numar de unitati locale: 36 (2005)
> Prime brute subscrise: 131,33 milioane lei
> Numarul mediu de salariati permanenti in asigurari: 343
> Cheltuieli cu remuneratiile personalului: 6,92 milioane lei
> Densitatea asigurarilor: 157,74 lei/locuitor
> Raportul salariatilor in asigurari la total locuitori: 1/2.427
Ploiesti, supranumit si "Orasul aurului negru" datorita
zacamintelor de petrol din regiune, a fost la finele lunii
octombrie a.c. gazda Programului "Unde Ma Asigur?", prilej
cu care echipele redactionale s-au intalnit cu elita specialistilor
in asigurari si brokeraj din judet, pentru a afla si a
dezbate problemele specifice domeniului.
"Magnet" al investitiilor
straine
Dezvoltarea administrativa si economica a judetului a fost,
de-a lungul timpului, determinata de pozitia geografica,
regiunea fiind situata la intersectia drumurilor principale
care fac legatura dintre Tara Romaneasca, Transilvania
si Moldova, cat si de bogatia subsolului si de diversitatea
si frumusetea reliefului. In zilele noastre, Prahova este
cel mai important judet al Romaniei atat in ceea ce priveste
densitatea populatiei, cat si dimensiunea dezvoltarii economice.
Relieful variat, sub forma de amfiteatru, cuprinde in proportii
egale munti, dealuri si campii. Resedinta administrativa
a judetului este municipiul Ploiesti, cu aproximativ 300.000
locuitori, situat la 60 km Nord departare de Bucuresti
si la 40 km de Aeroportul "Henri Coanda", Otopeni. Beneficiind
de statutul de targ domnesc, municipiul Ploiesti a cunoscut
o dezvoltare continua, in stransa legatura cu racordarea
sa, ca reper principal, la marile drumuri comerciale, in
zilele noastre Prahova constituind un important nod de
sosele si cai ferate care il racordeaza de principalele
orase ale tarii.
Evenimentele care au marcat istoria judetului Prahova sunt
dezvoltarea comertului si prelucrarea resurselor naturale.
In 1857, aici s-a dat in exploatare prima rafinarie din
lume - Rafinaria Mehedintianu, Romania devenind prima tara
din lume care, la acea data, a avut o productie de 275
tone de petrol, dupa cum consemneaza Enciclopedia Britanica
a Petrolului din 1938. Incepand din a doua jumatate a secolului
al XIX-lea, au luat o mare amploare prelucrarea petrolului,
si, mai apoi, in secolul XX, industriile metalurgica, de
rulmenti, constructoare de masini, utilaj petrolier, chimic,
petrochimic si minier, usoara, alimentara, a materialelor
si utilajelor pentru constructii. Ploiestiul este un puternic
centru cultural, stiintific si de invatamant, centru universitar
(Universitatea de Petrol Gaze), avand numeroase muzee,
institutii artistice si monumente.
Judetul este cel mai urbanizat din tara, avand doua municipii
si 12 orase, cu un grad mare de industrializare si diversificare
a activitatii. Pe langa industria petroliera (cercetare
geologica, foraj, extractie, rafinare) si utilaj petrolier,
in judet functioneaza intreprinderi de mecanica fina, chimice,
anvelope si produse din cauciuc, tehnica militara, turism
(Valea Prahovei), industrie alimentara, industrie usoara
si agricultura. Turismul este activitatea principala a
locuitorilor din aceasta zona: Valea Prahovei, cu vestitele
sale statiuni - Sinaia, Azuga, Busteni, Breaza, Valea Teleajenului,
Valea Slanicului - Valenii de Munte, Cheia, Slanic - completeaza
potentialul turistic al acestui judet.
Investitii masive
Prahova ocupa o pozitie fruntasa in topul judetelor din
punct de vedere al volumului de prime brute subscrise,
potrivit datelor furnizate de Institutul National de Statistica.
Astfel, cu subscrieri de 131,33 milioane lei, Prahova ocupa
treapta a patra in clasamentul la nivel national, in urma
Sibiului, Clujului, respectiv Timisului. Potrivit asiguratorilor
vizitati in cadrul Programului "Unde Ma Asigur?", "vinovate" de
pozitionarea buna in clasament sunt puternica industrializare
a judetului, numarul mare de investitori straini, precum
si faptul ca "judetul Prahova a fost, in anul 2008,
judetul cu cel mai mare buget alocat de Guvern", a
declarat Roxana Mihaela MOSNEANU, Director, Sucursala ALLIANZ-TIRIAC.
Totodata, "foarte multe firme cu capital strain, precum
COCA-COLA, BRITISH Tobacco, EFES, YAZAKI, UNILEVER, PETROM,
ROMPETROL, TIMBARK, precum si P&G - care va construi
cea mai mare fabrica la Urlati -, si nu in ultimul rand
parcul industrial care se ridica la marginea orasului au
contribuit din plin la bunastarea prahovenilor", a
adaugat Roxana Mihaela MOSNEANU.
"Prahova fiind un judet destul de puternic economic, si piata asigurarilor
este destul de dezvoltata. Investitiile facute in judet au dus la o crestere
constanta a pietei", a comentat Dorel DUTA, Director, HOBBIT Broker.
Astfel, investitorii straini, au adus in Prahova, pe langa
fonduri, tehnologie si locuri de munca, si ideea de necesitate
a asigurarilor: "In ultimii ani se poate remarca o
crestere a nivelului de educare al oamenilor in domeniul
asigurarilor", este de parere Mariana PEPELEA, Director,
Agentia GENERALI. "Foarte multi dintre clientii nostri
sunt cunoscatori ai domeniului nostru, si au luat deja
contact cu fenomenul asigurarilor", a completat Romeo
BOCANESCU, Director General, DESTINE Broker.
Astfel, una dintre cele mai importante investitii in Prahova
va fi realizata de PROCTER&GAMBLE care va construi,
in localitatea Urlati, o noua fabrica pentru produse de
ingrijire personala, valoarea totala a investitiei in noul
centru de productie ridicandu-se la 100 milioane USD, creandu-se
astfel, intr-o prima faza, peste 300 de noi locuri de munca,
inceputul productiei fiind planificat pentru prima jumatate
a anului 2010. Fabrica de la Urlati va aproviziona pietele
europene cu produse care vor integra ultimele noutati in
materie de principii de dezvoltare durabila si design.
Investitia face parte din programul de extindere a Parcului
Industrial Ploiesti si in alte zone ale judetului, dupa
ce suprafata totala a parcului, de aproximativ 160 de hectare,
a fost ocupata in proportie de 100 %. In Prahova, exista
patru parcuri industriale la Ploiesti, Valenii de Munte,
Plopeni si Brazi, in care au fost create peste 10.000 de
locuri de munca.
Totodata, cel mai mare competitor al P&G, compania
UNILEVER, si-a reorganizat recent activitatile locale de
productie prin mutarea a doua fabrici de produse alimentare
pe platforma industriala de la Ploiesti, municipiul devenind
astfel singura locatie de productie a UNILEVER in Romania.
WESTHILL Development Ltd, o companie de investitii si dezvoltare
imobiliara prezenta pe piata locala din anul 2006, a lansat
cel de-al doilea proiect al sau in Romania (dupa Crizantema
Plaza, situat in Targoviste), "Centrul Comercial Zenith",
la o distanta de zece minute de centrul municipiului, dupa
investitii totale de 140 milioane euro.
De asemenea, grupul francez de investitori FLASH Consult
va inaugura la Ploiesti, in 2009, un mall, resedinta de
judet transformandu-se astfel intr-un "magnet" pentru investitorii
straini (grupul francez FLASH Consult a alocat un buget
record pentru comertul ploiestean: 75 milioane euro). O
alta investitie prahoveana demna de mentionat este cea
a grupului MICHELIN, prezent in localitatea Floresti din
anul 2001, specializat in productia de anvelope.
Realizarile economiei locale au fost recunoscute, la finele
anului 2007, de Camera de Comert si Industrie a Romaniei
(CCIR) prin pozitionarea pe primele 12 locuri, in Topul
National al Firmelor, a 79 de firme prahovene.
Dintre acestea, un numar de sapte companii s-au clasat
pe prima pozitie a clasamentului realizat de CCIR. Astfel,
la sectiunea "Intreprinderi mari", in fruntea clasamentului
s-au aflat un numar de trei companii: producatorul de carne
de pasare AGRISOL International, "texanii" de la CAMERON
Romania - unul dintre cei mai mari furnizori mondiali de
echipamente si servicii pentru industria petroliera si
a gazelor -, respectiv compania membra a grupului Rompetrol
NV, ROMPETROL WELL SERVICES - specializata in servicii
de sonda pentru extractia titeiului si gazelor naturale.
In fruntea "Intreprinderilor mijlocii" s-au pozitionat
companiile AMROMCO ENERGY, companie care se ocupa cu prestarea
de servicii anexe extractiei petrolului si gazelor naturale,
si LEMET SRL, companie infiintata in anul 2003 la Campina,
care are ca principal obiect de activitate producerea de
mobilier. Totodata, KATERIN Company (Servicii profesionale
prestate in principal intreprinderilor) si TINO Mob, firma
cu capital integral romanesc, producatoare de mobilier
personalizat, s-au clasat pe prima pozitie la sectiunea "Microintreprinderi".
Ploiesti si Campina
dau tonul asigurarilor prahovene
Urmare vizitelor efectuate, echipele Programului "Unde
Ma Asigur?" au concluzionat ca in judetul Prahova exista
o dispersie a subscrierilor, Campina si resedinta de judet,
municipiul Ploiesti, aducand cel mai mare volum al subscrierilor
in portofoliile asiguratorilor. Pe langa investitiile masive
realizate pe intreg teritoriul judetului, existenta in
componenta judetului a Vaii Prahovei, implicit a zonelor
rezidentiale dezvoltate in ultimii ani, a contribuit din
plin la profiturile companiilor: "In ultimii ani,
activitatea noastra s-a dezvoltat foarte mult la Campina
datorita multiplelor linii de business care au aparut in
oras", a mentionat Daniela VRABIUTA, Director, Sucursala
ASIBAN.
"Aproximativ 60% din totalul subscrierilor le realizam in Ploiesti. Contributii
foarte importante au reprezentantele noastre din Campina, unde obtinem circa
20 de puncte procentuale din totalul subscrierilor, respectiv cele din Valeni
si din Mizil", a opinat Stelian BRATU, Director, Sucursala ASIROM.
"75% din subscrieri le realizam in Ploiesti si 25% le-au obtinut Agentia
Campina si Agentia Valenii de Munte. Este de mentionat faptul ca Agentia Campina
este cea mai mare agentie din ALLIANZ-TIRIAC dupa volumul primelor brute subscrise
pe asigurari generale", a declarat Roxana Mihaela MOSNEANU.
Bucurestii contribuie
la dezvoltarea asigurarilor in Prahova
De asemenea, distanta relativ redusa fata de Bucuresti
si-a pus amprenta asupra pietei asigurarilor din judetul
Prahova, avand o contributie decisiva la dezvoltarea acesteia,
potrivit declaratiilor facute de liderii companiilor de
profil. "Datorita costurilor de administrare mai scazute,
cat si apropierii fata de viitoarea autostrada Bucuresti-Brasov,
un numar semnificativ de companii din capitala, printre
care PETROM si KAUFLAND, si-au relocat activitatea in Ploiesti",
a declarat Adrian MOCANU, Director, Sucursala UNITA.
In partea de Nord a orasului se contureaza o noua zona
industriala, locatie unde se afla in derulare multiple
proiecte de constructie a unor noi centre comerciale, ceea
ce reprezinta viitoare obiective pentru asiguratorii locali. "Totusi,
putem afirma ca, in acest moment, jumatate din subscrierile
realizate de Sucursala noastra provin din afara judetului",
a precizat Adrian MOCANU.
In ceea ce priveste platformele de prelucrare a petrolului
din zona, contractele de asigurare sunt negociate la nivel
central, cu reprezentantele din Bucuresti ale companiilor
de profil, subscrierile neregasindu-se astfel in portofoliile
sucursalelor si agentiilor din Prahova.
"Totusi, potentialul ridicat al intreprinderilor
mici si mijlocii de la
nivel local inca nu a fost valorificat integral", a declarat Titus PETCU,
Director, Sucursala BCR Asigurari.
"Datorita unei campanii intense de promovare a politelor de raspundere
civila, suntem una dintre sucursalele care au reusit sa incheie polite pentru
clienti din Bucuresti si din alte zone ale tarii. De asemenea, impreuna cu societatile
de brokeraj in asigurari, am dezvoltat portofoliul companiei, aducand si clienti
din afara judetului", a afirmat Eugen CALARASU, Director, Sucursala EUROINS. "De
asemenea, in acest moment, intre 30 si 40% din totalul subscrierilor sunt aduse
de intermediari", a continuat acesta.
Facand referire la riscurile specifice judetului, liderii
companiilor de asigurari au evidentiat ca s-au inregistrat
cazuri de alunecari de teren in zona Breaza, cat si inundatii
pe vaile raurilor. De asemenea, apropierea fata de zona
Vrancei sporeste riscul de cutremur. Astfel, legea asigurarii
obligatorii a locuintelor este apreciata ca fiind singura
cale de a aduce la cunostinta populatiei riscurile la care
sunt expuse bunurile mobile si imobile. "Desi primele
si sumele asigurate nu reflecta valoarea reala a locuintelor,
viitoarea campanie va fi benefica atat pentru societatile
de asigurare, cat si pentru clienti, ajutandu-i pe acestia
sa constientizeze nevoia reala de acoperire a riscurilor
catastrofice", a evidentiat Adrian MOCANU.
De aceeasi parere este si Eugen CALARASU, care mentioneaza
ca "populatia nu a avut termen de comparatie in ceea
ce priveste daunele pe segmentul property, desi s-a simtit
o crestere a cererii pe aceasta clasa de asigurari".
O piata de elita
Piata asigurarilor din Prahova este in crestere de la an
la an, la acest lucru contribuind atat investitiile realizate
in judet, cat si populatia, care este mai deschisa decat
in alte regiuni ale tarii spre nevoia de asigurare. Lucru
demonstrat de altfel si de pozitiile pe care le ocupa agentiile/sucursalele
asiguratorilor prahoveni in clasamentele interne ale companiilor: "Sucursala
Ploiesti este cea mai mare din Regiunea Centru si se situeaza
pe locul trei pe tara ca nivel de prime subscrise pe segmentul
non-life, dupa Buzau si Cluj, si pe locul intai pe tara
pe segmentul life", a declarat Roxana Mihaela MOSNEANU.
"La finele anului 2007, Sucursala BCR Asigurari Prahova s-a situat pe locul
intai in clasamentul sucursalelor realizat in functie de volumul primelor brute
subscrise (exclusiv unitatile BCR Asigurari din Bucuresti). Dupa primele sase
luni ale anului 2008, Sucursala se situeaza pe acelasi loc, in acelasi clasament",
a comentat Titus PETCU.
De asemenea sunt demne de remarcat si rezultatele obtinute
de Sucursala prahoveana a ASIBAN (locul trei in clasamentul
companiei), ASIROM (pozitia cinci) si EUROINS (locul opt)
si, nu in ultimul rand, ING Asigurari de Viata (primul
loc pe tara in clasamentul intern al companiei din punctul
de vedere al productivitatii).
Piata prahoveana a asigurarilor a inregistrat in primele
noua luni ale anului in curs un volum de prime brute subscrise
de 138 milioane lei, consemnand o evolutie crescatoare
in euro de circa 6,30%, fata de perioada similara a anului
anterior. Totodata, valoarea indemnizatiilor brute platite
de asiguratori s-a cifrat in perioada analizata la 75,50
milioane lei, dintre care mai mult de 71% aferente asigurarilor
auto (RCA, Carte Verde si CASCO, insumate).
"Rata daunalitatii este foarte mare in judetul Prahova, din cauza tranzitului.
In acest sens, plata daunelor este cea mai buna reclama pentru un asigurator",
a opinat Victoria RADU, Director, Agentia BT Asigurari.
Datele furnizate de companiile de asigurari prahovene arata
ca in ordinea volumului de prime brute subscrise, in perioada
ianuarie-septembrie 2008, primele trei companii de profil
au realizat peste 51% din totalul pietei judetene. De asemenea,
datele centralizate ne ofera o situatie stransa la varful
clasamentului, diferenta dintre primele doua companii de
asigurare fiind foarte mica, de circa 1,73 milioane lei.
Astfel, ASIROM Vienna Insurance Group, "compania traditionala
a romanilor", locul al treilea in ierarhia existenta la
nivel national, se afla dupa primele noua luni ale anului
2008, cu prime brute subscrise de circa 7,8 milioane euro,
in fruntea asiguratorilor din Prahova.
"Principalele forme de asigurare din portofoliul Sucursalei sunt asigurarile
auto CASCO si RCA, asigurarile de locuinte, asigurarile de patrimoniu persoane
juridice. Structura portofoliului dominat de asigurarile auto reflecta interesul
romanilor pentru autovehicule. Cresterile consemnate de asigurarile de locuinte
si patrimoniu, precum si interesul manifestat pentru alte forme de asigurare
arata ca romanii au inceput sa inteleaga importanta protectiei oferite de asigurare",
a declarat Stelian BRATU.
Ierarhia judeteana consemneaza pe a doua pozitie compania
ALLIANZ-TIRIAC, numarul unu la nivel national. Sucursala
prahoveana a realizat in primele trei trimestre ale anului
un volum de subscrieri de 7,3 milioane euro, dintre care
11,68% aferente clasei de asigurari de viata. In structura
portofoliului Sucursalei "predomina asigurarile CASCO
deoarece primele sunt mult mai mari decat la bunuri, cat
si datorita modului de gandire al clientilor (acestia isi
asigura in primul rand masina, obligati de companiile de
leasing sau de banci, si apoi casa si bunurile)",
a explicat Roxana Mihaela MOSNEANU.
De asemenea, piata locala a asigurarilor consemneaza si
prezenta unor importante companii de intermediere in asigurari
cu prezente in pozitii fruntase in clasamentul realizat
la nivel national dupa primul semestru al anului in curs
de Revista de Specialitate INSURANCE Profile, dintre care
putem enumera societatile MAXYGO Broker de Asigurare (locul
18), DESTINE Broker (locul 23), precum si Agentia prahoveana
a EUROBROKERS Group, lider national al pietei de intermediere
in asigurari pe segmentul asigurarilor de viata.
Brokerii - un
rol esential
Spre deosebire de alte judete ale tarii, in Prahova, numarul
companiilor locale de intermediere in asigurari este numeros,
acest lucru influentand intr-o buna masura si volumul de
subscrieri al asiguratorilor.
"In acest moment, 60% din totalul subscrierilor companiei sunt aduse de
intermediari. Mai mult decat atat, 50% din primele de asigurare provin din partea
clientilor din afara judetului, fapt care nu ar fi fost posibil fara ajutorul
brokerilor", a declarat Adrian MOCANU.
"65% este ponderea subscrierilor prin intermediul brokerilor de asigurare.
Aceasta cifra va creste in semestrul doi al anului in curs, deoarece tendinta
potentialilor clienti este de a fi consiliati pentru a obtine o oferta cat mai
avantajoasa. Brokerii prahoveni au retele foarte dezvoltate de agenti, care pot
veni oricand in intampinarea clientilor", a mentionat Cristina JIPA, Director,
Sucursala ARDAF.
"Contractele de intermediere sunt negociate cu sediile centrale ale companiilor
si, de aceea, colaborarea cu sucursalele locale este foarte buna", a declarat
Alexandru APOSTOL, Director General, MAXYGO Broker de Asigurare. Totusi, "mai
exista unele aspecte procedurale intre cele doua parti care necesita imbunatatiri,
astfel incat activitatea de subscriere sa fie cat mai eficienta", a continuat
Alexandru APOSTOL.
Totodata, datorita numarului mare de societati de brokeraj
care isi desfasoara activitatea in judet precum si faptul
ca piata prahoveana a asigurarilor este printre primele
din tara unde acestia au patruns "societatile de asigurari
sunt foarte receptive la solicitarile noastre. Cred ca
am putea defini relatia bilaterala asigurator-broker ca
fiind inainte de toate o relatie 'corecta de afaceri'",
a declarat Romeo BOCANESCU.
In acelasi timp, reprezentantii companiilor de brokeraj
vad apropierea de Bucuresti ca un punct forte in desfasurarea
activitatii lor la nivelul judetului Prahova. "Unul
dintre avantajele distantei reduse fata de Capitala este
faptul ca forta noastra de vanzare are un acces mai mare
la training-urile organizate de companiile de asigurari",
considera Sergiu CRISTEA, Director, Reprezentanta EUROBROKERS
Group.
"La nivel local, piata este inca in formare si nu ne-am intersectat des
cu alte companii de brokeraj din Prahova sau din Bucuresti. Am putea spune ca
Bucurestii constituie chiar o oportunitate de dezvoltare pentru noi", apreciaza
Sergiu CRISTEA.
In ceea ce priveste relatia cu intermediarii si potentialul
acesteia de dezvoltare, Directorul EUROINS Prahova, Eugen
CALARASU, a declarat: "Dimensiunea apreciabila si
dispersia teritoriala a fortei de vanzari a brokerilor
va constitui un factor esential in momentul in care va
incepe campania pentru asigurarile obligatorii de locuinte".
Intermedieri
prin brokeri
|
| Compania |
Valoare |
|
| procentuala |
numerica |
| % |
lei |
| ALLIANZ-TIRIAC |
70 |
18,594 |
| ARDAF |
65 |
7,620 |
| ASIBAN |
15 |
1,867 |
| ASIROM |
15 |
4,244 |
| ASTRA-UNIQA |
1 |
58 |
| BCR Asigurari |
53 |
7,869 |
| BT Asigurari |
10 |
479 |
| EUROINS |
35 |
702 |
| UNITA |
65 |
8,080 |
Mediu propice
pentru asigurarile de viata
Numarul mare de companii de asigurari de viata care au
intrat pe piata judeteana de profil odata cu marile investitii
realizate in regiune, vechimea si renumele acestora in
piata nationala, numarul de agenti specializati pe acest
tip de produse in continua crestere si nu in ultimul rand
campania de aderare la Pilonul II, precum si a Pensiilor
facultative de Pilon III au facut din asigurarile de viata
un produs cunoscut prahovenilor (n.red.: circa 3,54 milioane
euro a reprezentat valoarea primelor brute subscrise din
asigurari de viata in perioada ianuarie-septembrie 2008,
reprezentand 9,44 din totalul subscrierilor realizate pe
raza judetului Prahova).
Totodata, "dezvoltarea accelerata a mediului economic
la nivelul judetului, favorizata si de puternica industrializare
si sporirea numarului investitorilor straini au contribuit
la cresterea nivelului de trai al populatiei, si respectiv
la o mai buna deschidere a acestora fata de asigurarile
de viata", a precizat Gabriela GHEORGHITA, Agency
Manager, ING Asigurari de Viata.
Orientarea principala a liderilor locali ramane in continuare
segmentul de retail, nefiind neglijat nici segmentul de
corporate, avand in vedere ca aceste produse reprezinta
un instrument deosebit de eficient in atragerea si fidelizarea
personalului.
"Unul dintre principalele obiective ale noastre este cresterea portofoliului
pe segmentul corporate; in acest sens, OMNIASIG Asigurari de Viata comercializeaza
produse de asigurare de sanatate si de protectie, foarte atractive", a comentat
Cristina NICOLESCU, Director, Agentia OMNIASIG Asigurari de Viata.
"Este mai putin costisitor sa fidelizezi un angajat decat sa recrutezi unul
nou, iar numarul cererilor venite din partea angajatorilor pentru incheierea
unei asigurari de viata si pensii pentru salariati este in crestere", mentioneaza
Gabriela GHEORGHITA.
Produsele care s-au bucurat de o mare atentie din partea
prahovenilor au fost, dupa cum ne-au relatat liderii locali,
asigurarile traditionale, rentele de studii si pensiile
private facultative. "Vanzarea pensiilor private de
Pilon III s-a bucurat de un real succes, aceasta fiind
ajutata si de imaginea solida a brandului pe care compania
noastra si l-a construit pe piata (n.red.: judetul ocupa
pozitia a patra in topul la nivel national, dupa numarul
de clienti atrasi in sistemul de pensii facultative, la
finele lunii mai), subliniaza Georgeta MILITARU, Director,
Agentia BCR Asigurari de Viata.
Printre principalele obiective stabilite de managerii reprezentantelor
prahovene de profil se regaseste, in primul rand, mentinerea
si dezvoltarea portofoliului de clienti, mai ales intr-un
context economic international care atrage atentia asupra
acestui tip de servicii financiare.
De la posibilitate
la realitate
Una dintre principalele concluzii desprinse in cadrul vizitelor
echipelor Programului "Unde Ma Asigur?" in Prahova a fost
ca investitiile realizate in ultimul deceniu in regiune
au influentat puternic trendul evolutiv al pietei asigurarilor,
probleme intalnite in industria de profil (precum lipsa
specializata a fortei de munca, relatia tensionata dintre
asiguratori si service-uri din cauza preturilor practicate
de acestia, relatia de colaborare asigurator-broker, frauda,
concurenta neloiala, daunalitatea) sau probleme care tin
de autoritati (cum ar fi dezvoltarea infrastructurii sau
a sectorului de prestari-servicii) sunt pe cale de a se
fi rezolvat, rezultatul muncii depuse in ultimii ani de
prahoveni dovedind ca este posibila trecerea de la posibilitate
la realitate.
Vlad BOLDIJAR
Prahova se mentine
in Top
In anul 2007, Regiunea Sud-Muntenia detinea o pondere de
15,54% din totalul subscrierilor la nivel national (excluzand
Bucuresti si Ilfov), ceea ce, in cifre absolute, corespundea
unui volum de prime de peste 180 milioane euro. Ritmul
de crestere al subscrierilor in perioada de referinta a
fost mult peste media pietei, astfel ca Regiunea Sud-Muntenia
a marcat o crestere de 64,5% in 2007, fata de media nationala
de 32,2%.
Judetul Prahova a avut o contributie considerabila la aceasta
evolutie, fiind liderul zonei cu o pondere de 33,97% (61,1
milioane euro) din total subscrieri. In acelasi timp, in
2006, densitatea asigurarilor in Prahova a fost de 45 euro
pe cap de locuitor (superioara mediei regionale, de 39
euro), iar unui angajat in asigurari ii reveneau aproximativ
2.427 de locuitori (media la nivel national fiind de 1/1.430).
Aceste informatii au constituit punctul de plecare pentru
dezbaterile ZILEI ASIGURARILOR de la Ploiesti, in contextul
in care cifra de afaceri realizata de asiguratori in judetele
tarii incepe sa aiba tot mai multa importanta in raport
cu realizarile din capitala.
In opinia Directorului ALLIANZ-TIRIAC, Roxana MOSNEANU, "segmentarea
regionala si ratele de crestere sunt partial neconcludente
pentru determinarea ritmului real de dezvoltare, deoarece,
pentru multe companii de asigurare, portofoliile generate
de companiile de leasing sunt gestionate in capitala, ceea
ce produce distorsiuni importante ale datelor statistice".
Totusi, situatia ASIROM, liderul pietei locale, este diferita,
asa cum a punctat si Directorul Sucursalei Prahova, Stelian
BRATU: "In statisticile la nivel national ale companiei,
capitala detine 25% din pondere. In ceea ce priveste Sucursala
noastra, clientii locali reprezinta 90% din cifra de afaceri".
Un exemplu similar este consemnat si de sucursala locala
UNITA: "primele brute subscrise la nivelul Sucursalei
beneficiaza si de aportul partenerilor nostri, care sunt
prezenti si in alte judete, inclusiv in Bucuresti si, din
acest motiv, nu putem estima cu exactitate dinamica din
Prahova", a mentionat Directorul Sucursalei, Adrian
MOCANU.
Din punct de vedere al structurilor de portofoliu, majoritatea
companiilor au incheiat cu preponderenta polite pe segmentul
auto, urmate de property si raspunderi civile. "Politele
de raspundere au inceput sa aiba o popularitate tot mai
mare, detinand o cota de 25% din portofoliu", a declarat
Eugen CALARASU, Director al Sucursalei Prahova EUROINS.
Aceeasi idee a fost sustinuta si de catre reprezentanta
BT Asigurari Corporate, Ioana MICALE, care a declarat ca, "in
totalul subscrierilor, politele de raspundere profesionala
si prestari servicii pentru persoane juridice au atins
35%."
Discutiile au continuat cu analiza daunalitatii pe segmentul
asigurarilor auto, si modalitatile de reducere a acesteia.
"Asigurarile auto reprezinta motorul de crestere
al industriei si furnizeaza resursele de care companiile
au nevoie pentru
a obtine profit pe alte linii de
business", precizeaza Roxana MOSNEANU, Director, ALLIANZ-TIRIAC Prahova. "Pentru
moment, mediul economic nu ne permite sa diversificam portofoliile asa cum ne-am
dori, iar noi subscriem ceea ce ne solicita piata", considera Daniela VRABIUTA,
Director, ASIBAN Prahova.
Strans legat de acest subiect, a fost dezbatuta si introducerea,
de catre unele companii, a fransizei obligatorii pentru
asigurarea CASCO. "Nu putem afirma ca am inregistrat
o scadere a vanzarilor din cauza fransizei, iar produsele
personalizate au fot bine primite de clienti", a declarat
Mariana PEPELEA, Director, GENERALI Prahova. Ideea a fost
impartasita si de Titus PETCU, Director, BCR Asigurari
Prahova, care a afirmat ca "din partea clientilor
a inceput sa dispara fransiza ca si prioritate".
Pe de alta parte, reprezentantii ARDAF considera ca "lipsa
fransizei este un avantaj, aceasta fiind totusi benefica
pentru ambele parti daca vanzarea este facuta corespunzator".
Din punctul de vedere al brokerilor de asigurare, Sergiu
CRISTEA, Representative Manager, EUROBROKERS, considera
ca: "ramane importanta pentru client facilitatea de
a putea exclude fransiza din polita de asigurare, chiar
si contra cost".
Spre deosebire de alte judete, Prahova se bucura de prezenta
unui numar important de brokeri, astfel ca relatia asigurator-broker
este mult mai bine conturata.
"Nu consider ca exista probleme specifice la nivel local in colaborarea
cu asiguratorii. Neintelegerile existente se rezolva printr-o comunicare eficienta",
a punctat Alexandru APOSTOL, Director General al MAXYGO Broker de Asigurare.
De asemenea, Romeo BOCANESCU, Director General al DESTINE
Broker, considera ca "lozul castigator va fi tras
de societatile care isi dezvolta colaborarea cu intermediarii".
"Intreaga activitate a societatii pe care o conduc se reflecta in portofoliile
asiguratorilor din Prahova si mizam pe o relatie corecta si reciproc avantajoasa",
argumenteaza Dorel DUTA, Director General, HOBBIT Broker de Asigurare.
Un alt subiect de interes dezbatut a fost si perspectiva
dezvoltarii asigurarilor de viata, luand in considerare
si efectele crizei economice mondiale. "In conditii
de criza, dezvoltarea si stabilitatea sunt asigurate de
segmentul de retail", a punctat Stefan PRIGOREANU,
MILLENIUM Insurance Broker. De remarcat, chiar si in conditii
de piata mai putin favorabile, experienta asiguratorilor
prahoveni este una pozitiva, interesul publicului pentru
asigurarile de viata mentinandu-se.
"In acest context, putem spune ca a existat o reactie corespunzatoare din
partea pietei, iar produsele pe care le avem ne ajuta sa ne adresam tuturor categoriilor
de persoane", considera Carmen TANASE, Unit Manager pentru ING Asigurari
de Viata. Iar daca, asa cum remarca Cristina NICOLESCU, Director, Agentia OMNIASIG
Asigurari de Viata, "datorita cresterii nivelului de trai, clientii sunt
din ce in ce mai receptivi fata de necesitatea de a economisi si a dispune si
de o componenta de protectie", Georgeta MILITARU, Director, Agentia BCR Asigurari
de Viata a punctat "Cele mai de succes produse in aceasta perioada au fost
cele de economisire, de tip traditional, precum si cele destinate burselor de
studii pentru copii".
La finalul Conferintei, s-a conturat o imagine de ansamblu
asupra volumului pietei de profil din judet. Pentru anul
in curs, estimarile liderilor locali se indreapta catre
un volum total de 163,6 milioane lei. In acelasi timp,
societatile de brokeraj au previzionat o valoare a primelor
intermediate de 48,3 milioane lei.
Mihai CRACEA
Click
aici pentru a vedea rezultatele companiilor
de asigurari din Prahova!
Click
aici pentru a vedea rezultatele companiilor de
brokeraj din judetul Prahova!
|
ASIBAN
Daniela VRABIUTA
Director Sucursala
ASIBAN
Str. Gh. Doja, nr. 33, bl. 34B, sc. A
Tel.: 0244.592.007
Fax: 0244.518.307
BCR Asigurari
Titus PETCU
Director Sucursala
BCR Asigurari
Adresa: Str. Valeni nr. 42, et. 2
Tel.: 0244.542.687
Fax: 0244.542.655
EUROINS
Eugen CALARASU
Director Sucursala
EUROINS
Bd. Republicii, Bl.31D, Parter,
Oficiul Postal nr.10
Tel./Fax: 0244.543.681
ALLIANZ-TIRIAC
Roxana-Mihaela MOSNEANU
Director Sucursala
ALLIANZ-TIRIAC
Str. Str. Piata Mihai Viteazu nr. 3, bl. 10G1-G2
Tel.: 0244.408.500
Fax: 0244.408.508
ARDAF
Cristina JIPA
Director Sucursala
ARDAF
Str. Republicii nr. 16, bl. 33A2, parter
Tel.: 0244 517.563
Fax: 0244.529.655
ASIROM
Stelian BRATU
Director Sucursala
ASIROM
Str. Gheorghe Grigore Cantacuzino Nr. 192, Bl. 1A
Tel.: 0244.526.334
Fax: 0244.596.248
ASTRA - UNIQA
Ioan ISTRATESCU
Director Sucursala
ASTRA-UNIQA
Str.Romana nr.13, sc.B, et.1
Tel.: 0244.594.491
Fax: 0244.594.500
BCR Asigurari de
Viata
Georgeta MILITARU
Director Agentie
BCR Asigurari de Viata
Str. Valeni, nr. 42
Tel./Fax: 0244.518.109
BT Asigurari
Victoria RADU
Director Agentie Judeteana
BT Asigurari
Str. Ion Maiorescu, bl. 33, sc. S1
Tel./Fax: 0244.595.197
GENERALI
Mariana PEPELEA
Director Agentie
GENERALI
Str. Valeni, Bl.331K, Sc.1, Et.1, Ap.1
Tel.: 0244.194.829
Fax: 0244.194.964
ING
Gabriela GHEORGHITA
Agency Manager
ING
Str. Vasile Alecsandri Nr. 4
Tel.: 0244.516.733
Fax: 0244.516.126
OMNIASIG
Nicolae TOMA
Director Sucursala
OMNIASIG
Bd. Republicii, nr. 163, bl. 27F
Tel.: 0244.514.903
Fax: 0244.514.493
OMNIASIG Life
Cristina NICOLESCU
Director Agentie
OMNIASIG Life
Str. Buna Vestire nr.6
Tel.: 0244.519.485
Fax: 0244.519.485
UNITA
Adrian MOCANU
Director Sucursala
UNITA
Str. Cuza Voda nr. 10, bl. C1b
Tel.: 0244.543.078
Fax: 0244.590.138
DESTINE Broker
de Asigurare
Romeo BOCANESCU
General Manager
DESTINE Broker de Asigurare
Str. Vasile Lupu nr.36
Tel.: 0344.801.880
Fax: 0344.801.881
EUROBROKERS
GROUP
Broker de Asigurare
Sergiu CRISTEA
Director Reprezentanta
EUROBROKERS GROUP - Broker de asigurare
Bd.Republicii nr.143, bl. 31B2, et.1, sediul Confectia
Tel./Fax: 0244.510.100
HOBBIT
Broker de Asigurare Reasigurare
Dorel DUTA
Director General
HOBBIT Broker de Asigurare Reasigurare
Str.George Cosbuc nr. 5A
Tel./Fax: 021.230.78.27
MAXYGO Broker de
Asigurare
Alexandru APOSTOL
Director General
MAXYGO Broker de Asigurare
Str. Zidari nr.16, bl.13B, ap.3
Tel.: 0244.567.055
Fax: 0244.567.964
ZIUA ASIGURARILOR
|
